可惜了只有自己一个人写，要是有队友的话还有机会获奖；
不过能整个初赛证书可以了，能力证书要花280，想想还是算了；
文件放在电脑上指不定那天就删了，还是发在头条留作纪念。
2023年全年度《羊了个羊》市场营销策划
一、摘要
2023年度市场营销策划主题如何围绕“消费升级”和“用户至上”来展开呢？
其中短视频行业依旧是市场营销热点，但同时在品牌方与短视频平台的共同发展下，也带动了众多短视频类平台与 KOL的快速发展。
越来越多的品牌选择用短视频作为营销传播的渠道。随着短视频行业的不断发展，也带动了内容相关创作者和粉丝的发展，而在未来将会有更多的品牌会选择在短视频营销上进行更大规模的宣传推广，未来随着短视频行业进一步发展和完善，短视频产业也将迎来新一轮快速发展时期。
2022年国内市场营销策划行业经过近两年的发展，企业数量已达数万家，市场规模超过万亿元，随着“消费升级”和互联网的发展带来的消费习惯改变的大趋势下，中国营销市场的竞争将会越来越激烈，而内容作为企业和产品差异化优势的重要部分，也必将成为营销行业竞争中不可或缺的重要一环。
作为新生的自媒体广告，有着一股独特的魅力，能够吸引很用户的眼球，但是由于很多广告华而不实，虽然能短时间吸引大量用户注册，但是随着时间推移，看清软件的真面目后，用户会大量流失，欺骗终究不是长远之路 。
《羊了个羊》这款游戏营收目前只有广告，用户每观看一次广告，厂商就可以获取收益，虽然看着很少，但是用户体量在那，一天的收入就很恐怖。根据当时流传信息，月流水曾突破千万，单日流水峰值曾达到200万。所以整个策划方案还是要围绕“内容为王，流量变现”，主要以短视频行业为主。
二、产品概述
公司或产品简介：《羊了个羊》是由北京羊了个羊网络科技有限公司开发的一款休闲消除类小游戏，
发展现状：《羊了个羊》这款手游在2022年8月1日上线后受到众多玩家和网友们的欢迎，到目前为止已经上线了一个月左右的时间，游戏内玩家数量已经突破两百万大关，而且在最近几天还在不断地增长着。
公司或产品简介：《羊了个羊》是一家以科技为核心竞争力的公司。目前公司成立已有7年多了，从创立到现在一直致力于研发休闲游戏，开发各种新颖有趣的游戏玩法。
产品背景：据《羊了个羊》官方透露，2021年5月1日上线后，到2021年6月30日期间，用户在线量已经超过5000万；在7月21日至9月1日期间在线量达到2亿次左右。
从2018年底开始，该项目就已开始启动前期准备工作。在2019年11月24日正式对外宣布进入开发阶段，而在2020年10月15日该项目正式进入内测阶段。
市场竞争情况：《羊了个羊》这款游戏是目前市面上非常火爆的小游戏之一；由于其是以社交为核心玩法，所以吸引到很多玩家进入到游戏中来。
发展现状：《羊了个羊》这款游戏之所以能够火起来与其自身内容、创新创意、玩法有很大关系。
公司或产品简介：公司或产品目前已经成立有6年多的时间了（在2021年10月），但该公司一直没有推出过真正让人感兴趣的内容和创意。
玩法：作为一款休闲小游戏，该 APP有简单易上手的特性，也就是让用户只需花一点时间便可完成；但要想获得较高的评价和更多的用户则需要花费较多时间；同时用户也可以通过分享给自己身边好友来获得一些奖励和排名提升；此外还可以通过邀请好友一起闯关来获得更多经验值与道具奖励。
因此该游戏在刚上线初期会有一定的受众群体规模。但随着用户对该游戏进一步了解后发现了它的另一个优点：简单易上手。
而在用户对该游戏进行游玩时，最大的痛点是无法获得相应奖励从而造成用户流失。
三、市场分析
2022年8月，全国居民消费价格指数（CPI）同比上涨2.5%，环比下降0.3%;2022年全国居民消费价格指数为100.1%。
今年上半年 CPI同比上涨2.7%，涨幅比去年同期高出0.9个百分点，涨幅回落幅度加大。
今年上半年，全国居民消费价格总水平同比增长2.4%。
在我国 CPI数据表现平稳的情况下，物价涨幅又呈现出回落趋势。主要原因是受疫情影响、国际大宗商品价格上涨等因素影响。
在物价方面的表现，也可以看出我国的经济增速正在放缓，这给消费带来了不小的压力。
四、目标市场选择与定位
1.销售市场：目标用户为18-35岁，对游戏具有较高的关注度；
2.营销目标：通过社交小游戏《羊了个羊》的推广和运营，让更多的人喜欢上这款小游戏；
3.目标市场描述：《羊了个羊》市场定位：休闲小游戏，用户群体主要集中在18-35岁之间。
4.产品类型：社交小游戏+休闲游戏结合的社交类手游，同时满足不同用户群体的需求和兴趣爱好，也是产品本身的核心竞争力。
5.推广渠道：社交平台、自媒体平台，微博、微信公众号推送文章和短视频平台直播；
6.推广时间周期：前期主要通过微博、QQ微信、抖音快手等社交网络进行传播；后期将会以各种渠道投放形式进行推广和传播。
7.目标人群：18-35岁群体为主，具有一定消费力；
8.目标人群特征：对产品感兴趣，有好奇心并且乐于接受新鲜事物，但不善于与他人沟通；
五、SWTO分析
1.优势
1）方便：《羊了个羊》这款小游戏，不需要额外下载安装包，直接就可以在微信、抖音、快手等这些平台就可以玩，在搜索界面直接搜索“羊了个羊”就可以打开羊了个羊游戏小程序，这样简单便捷的打开方式，让用户能够快速上手游玩。
《羊了个羊》游戏界面简单，布局清爽，操作也是十分简单，只需要在游戏内选中三个同样的卡牌就可以消除卡牌，这也就使得所有的用户，无论男女老少都能快速上手。
2）自媒体宣传：通过快手，抖音、微信、微博等自媒体。进行游戏宣传可以有效吸引更多用户。然后通过和自媒体公司合作，以任务形式征集相关素材，有效提高游戏的知名度。
3）心理：《羊了个羊》这款消除类游戏与市面上其他消除类游戏都有相似之处，但是《羊了个羊》这狂游戏充分利用了玩家越挫越勇的心理，以及强大到极致的社交属性加持开辟出了一个庞大的市场，
2.劣势
1）盗版\抄袭：因为《羊了个羊》这个游戏啊现在别火热，一经发布迅速占领市场,势必会有其他游戏厂商盗版抄袭，尤其是那些大厂。他们本身自带流量，所以呢这也是将2023是一个重大的挑战。
经调查市面上已经是出现了几款和《羊了个羊》一样的小游戏，而且引用了红包模式，这对于《羊了个羊》也是有着不小的威胁，然后呢还给其打广告。
《羊了个羊》使用的背景音乐是哗哩哗哩用户ilem于2015年创作的《普通的disco》，疑似未经授权。但值得注意的是，《普通DISCO》的演唱者洛天依作为数字虚拟人，其演唱歌曲的知识产权问题实则为人工智能生成物的知识产权问题。
2）广告:广告虽然是《羊那个羊》这款游戏的主要收入但是在长期视角来看，这种模式不适合长期。在2023年年度仍然按照这种模式运行，这种游戏生存空间。将不会太久。
其二就是用户抱怨的观看广告时间过长，一个广告需要将近20秒-30秒的时间。四个道具所需要的时间。就需要90秒左右，这样就会造成很多用户缺少游戏体验，这也是目前用户抱怨最多的地方。玩的时间不长，广告就占了很大一部分，长此以往的话就会造成用户流失。
3）外挂:所有游戏最大的问题就是外挂了，《羊了个羊》也不例外，在10月份曾出现过大量的辅助软件，皮肤获取软件；
可能是官方修改了漏洞，所以最近也是销声匿迹了，当然也不排除低调宣传了。会不会形成其他产业链暂时不知。
因为这款游戏广告时长是非常长的，所以呢后期外挂制作者方向可能就是去广告版了。这一点也是要重点关注的。
4）数据不互通:经过测试发现《羊了个羊》在各大平台数据不互通，各自数据绑定在其所对应的平台，无法和其他平台数据进行互通。
以抖音为例，进测试发现抖音和抖音极速版数据是不互通的。
5）游戏排名系统:很多人都觉得他出的特别好，其实不然，需要进行优化。因为各个地区人口不一样，退出这个排名功能实在是不公平（可参考明朝的科举）。
六、营销战略
营销战略主要分为如下几个小项，各个项目计划可以根据具体情况打出一套组合拳。
1.广告优化：
首先优化广告内容，根据广告内容进行筛选。排除那些劣质广告，这样可以让公司有一个相对较好的形象。
其次呢就是调整广告时间，这也是用户呼声最高的。是否能够根据广告内容缩短广告时间，从整体上缩短用户观看广告的时间。
2.广告分成
广告分成呢也就是学习那些。极速版软件以及那些有丰城的游戏。进行麻烦把广告所产生的收益根据一定比例分给用户。当然了，这可以去学习。那些极速版软件的操作。
3.签到系统
增加签到系统，通过每天签到赠送免费道具或者金币。例如广告道具卡，这样可以变相的减少用户观看广告时间。
然后它与广告分成这系统可以相结合。签到赠送金币（观看广告也能获取送金币），金币按照1:1000或者1:10000的比例进行++人民币。提现可以根据抖音快手这些极速版软套用。
4.数据互通
由于平台之间数据互互不通用，所以呢？要增加登录的一个接口，使其可以用微信、QQ以及手机号来登录，实现用户数据互通。这样可以避免用户卸载软件后数据丢失。
5.皮肤与主题
对于《羊了个羊》皮肤可以采用用户皮肤设计投稿+公司设计皮肤，然后对于优秀作品予以奖励。
至于主题这一块，原来的主题单一，要学会增加更多主题元素（可借鉴于腾讯系）。主题可以根据具体情况采用付费购买的形式或者通过活动进行发放。其次就是可以结合中国传统节日设计出符合对应节日主题皮肤组。
6.增肌新道具
可以尝试增加新的道具。然后是道具就可以实行付费购买。道具获取途径增加，不再是通过广告获取。可以通过活动、签到等多种途径获取。这个可以结合前面几个营销方案相结合。
7.优化排名系统
因为各个地区人口数量是不一样的，所以排名系统非常不公平。地区人口多，自然排名就能靠前，人口少的地区就会排名靠后。
优化的方案如下；根据各个地区人口划分为几个战区。保证各战区人口相差不大的情况下，进行排名这样来说呢，就相对而言比较公平。
8.活动与周边
游戏活动可根据中国一些传统节日实施线上或者线下活动，进而推动周边计划的实施。
联名活动，根据公司需求寻找知名动漫公司进行合作。推出联名皮肤或者联名主题。
周边；根据《羊了个羊》中小羊皮肤制作出实物周边（手办模型、玩具、玩偶），后续可以增设线下门店，线上淘宝店。
补充：食品这一块可以和一些热销食品厂商合作，。
例如；在食品包装袋上印有羊了个羊的LOGO。方便面中的小卡片，饮料瓶身上的扫码获奖。
这样也算是一种不错的宣传方式了。
七、品牌推广策略
1.包装创新：《羊了个羊》作为一款社交小游戏，其在设计上应该要有新的突破，在包装上应该要做一些创新性，在包装设计上有创意。
2.价格策略：我们可以对游戏进行定价策略，根据不同用户的需求来制定不同的定价策略，通过价格策略提升用户对其品牌的认知度；
3.渠道推广和广告推广：《羊了个羊》是社交小游戏这一特点就决定了这款游戏必须要注重渠道营销的渠道推广；
另外还可以通过广告投放和公关推广等方式来进行宣传。
4.广告营销：主要还是以电视媒体、视频平台为主要载体进行传播。
5.媒介整合营销：媒介上主要是投放电视、视频网站、社交平台等，还有就是传统媒体和新媒体等各种渠道进行全方位传播。
6.目标群体分析：《羊了个羊》这款产品针对的群体一般为大学生或者是上班族。
7.网络平台推广：网络上也有很多不同类型的游戏网站，比如网易、米哈游、火狐等，可以通过这些平台进行宣传推广；
八、推广实施计划
在方案实施阶段我们可以根据上面的步骤来制定具体的实施计划，而在最后我们要做的就是评估和调整。
1、产品推广：我们要先对自己企业的整体市场营销战略进行评估，分析自己推广活动效果好不好。
2、媒介推广：对于一些新媒体渠道要进行全面的评估，并且要不断地去学习其优点来改进目前工作中存在的不足等问题。
3、宣传推广：要根据市场调查和分析找出适合自己公司品牌宣传、产品宣传和活动宣传的重点和渠道等。
4、广告投放：根据企业实际情况制定合适自己品牌的广告位和媒体渠道，并结合市场情况分析其效果；
5、公关活动：在公司内部及外部举办各种类型活动，并对这些活动进行跟踪报道工作。主要目的是通过各种形式来扩大影响力，并建立客户信任；
6、人员推广：对人员进行培训，不断地更新知识，提高自身素质与专业水平。
7、市场调研：对于各种市场调查问卷内容及时地整理汇总后分析其优劣势及建议与风险点；同时要定期跟踪分析各市场反馈数据进行修正优化，使之更加完善。
九、年度推广行事历
1、内容：发布《羊了个羊》游戏视频，在抖音、快手等自媒体平台上发布。
2、短视频：抖音平台和B站平台，拍摄《羊了个羊》小视频进行发布。
3、线上活动：以线上的方式举办相关的活动。
4、线下活动：组织线下“羊了个羊”主题活动，在城市的商圈或者景区里开展相关的活动。
5、线下推广：线下游戏聚会或线下主题乐园展示以及其他一些周边产品展销活动。
6、直播平台：通过直播平台进行宣传以及直播等。
7、推广营销渠道：与抖音、快手等一些主流的社交渠道进行合作，从而更好地进行市场推广。
8、品牌形象：联合微博热门话题#羊了个羊》，通过官方内容，在微博进行宣传。
9、用户社群管理：根据目标人群的需求，针对粉丝进行社群活动的宣传和策划。
10、推广营销渠道：在微信、 QQ平台等社交平台上进行市场推广活动。
11、品牌传播：利用品牌资源发布一些品牌活动，扩大影响力。
12、游戏下载用户量和玩家体量：根据目标用户群的数量，以及玩家的活跃度和活跃时长等因素，制定相应的推广计划。
13、社交平台上新活动宣传推广：根据目标受众群体的喜好推出一些游戏新活动或者相关优惠促销活动。
14、线上渠道宣传推广：线上渠道主要有游戏下载站、应用宝等相关平台；还可以通过一些直播平台和短视频平台进行宣传推广。
15、线下实体店拓展：根据目标人群聚集区域建立线下门店，并利用多种营销方式进行渠道宣传和促销。
16、线上游戏活动营销：根据目标人群的需求，进行线上游戏活动的举办，吸引更多用户到店消费，从而扩大受众范围（例如举办一个线下的抽奖促销等）。
17、新媒体平台广告投放：与各大媒体进行合作投放产品广告（例如抖音等）；与各类短视频平台进行合作投放。
18、用户数据收集分析：通过用户行为数据分析出用户喜好与行为偏好以及他们在游戏中消费时喜欢的游戏内容等信息，以便为营销提供数据支撑。
适合正式活动的背景音乐
