吕伯望 - 基本资料

姓名：吕伯望

性 别：男

国 籍：中国

学 历：硕士

毕业院校：澳大利亚管理研究生院

供职机构：正望咨询有限公司

职 务：创始人、总裁

吕伯望 - 个人简介

吕伯望是澳大利亚工商管理研究生院的MBA硕士，归国前曾在A.C.尼尔森所属的一家互联网调查公司任大中华区互联网分析师。回国后创办北京正望咨询有限公司。从事互联网、IT与电信业的分析咨询与媒体策划，为《中国计算机报》、《21世纪经济报道》、《IT经理世界》等媒体撰稿，并多次在中央电视台《经济半小时》、《互联时代》、《对话》等栏目作专家评论，著有分析评论文章30余篇。

吕伯望，中国互联网资深分析师、原CNNIC的高级研究顾问，其在中国互联网业界素以工作作风严谨和洞察力敏锐而著称。由吕伯望先生主持并撰写的《2005年CNNIC中国搜索引擎市场调查报告》及《2006年CNNIC中国C2C网上购物调查报告》，深受业界好评，调查数据及调查结论被美联社等外国新闻媒体广泛报道，并被花旗银行、摩根大通等著名投资银行的分析师推荐引用。

吕伯望 - 公司简介

北京正望咨询有限公司专注于中国互联网与电信增值服务领域，秉着严谨的科学精神、公正客观的原则立场、细致务实的工作态度，为从业者、投资者、政府相关部门及行业协会提供市场调查、行业研究与战略咨询服务。

正望咨询发布的搜索引擎用户市场调查报告、搜索引擎广告主调查报告等，被美联社、华尔街日报、商业周刊、福布斯和国内主流IT财经媒体广泛引用，并被投资银行引以对中国互联网上市公司的股票作出评级调整。

正望咨询密切关注中国互联网和中国电信市场的发展状态与发展趋势，捕捉市场热点问题，开展市场调研工作，定期或不定期发布市场调查报告，帮助从业者和投资者准确及时作出决策。正望咨询的市场调查工作采用严谨科学的调查方法，以最接近市场真实状况的调查手段设计调查方案、采集样本、处理数据、归纳调查结论、撰写调查报告。

正望咨询利用科学的市场调研手段和对互联网与电子商务业界的洞察力、全局眼光及对竞争战略关系的深刻把握，帮助互联网企业制订企业发展战略、市场营销战略和投资兼并战略。

吕伯望 - 座谈事迹

谈对2007年的IT风云企业和风云人物和整个互联网行业的看法

2007年这一年已经快过去了，这一年当中中国互联网应该说是中国互联网十几年的发展史当中的很重要的一年，这一年我们大致上可以看到，首先最受人关注的一点就是马云带领的阿里巴巴上市，几乎就是一夜之间，中国互联网出现了市值超过200亿美元的这么一个大企业，这200亿美元的大企业，无论什么样的定义都不会是中小企业了。这是中国的电子商务，互联网的电子商务色彩一下子变得浓墨重彩了。最早中国互联网，我们一直都说是娱乐性的，年轻人的，打打闹闹的，或者是新闻的，媒体的，就是互联网电子商务这块，从来没在互联网占据一个特别重要的角色。今天2007年马云的阿里巴巴集团让我们看到了中国互联网电子商务这个板块的崛起，这个是很振奋人心的一个事情。

那么除了电子商务以外，我们也看到，百度在纳斯达克的股价曾经达到过400美元，百度和腾讯都先后超越了100亿美元市值的一天。我们两三年以前，还想都不敢想的。当然后面阿里巴巴一上市就超过了200亿美元，我们更是想象不到了。百度和腾讯是在今年上半年的时候，就已经超过了100亿美元的市值。尤其是百度，连续十几个季度，他实现了同比增长超过了100%，一个企业的成长当中，这么长时期，100%的同比增长，连续十几个季度，这种情况在中国历史上也很罕见的，在互联网企业当中，也是非常非常少见的。说到搜索，还有谷歌中国，2006年下半年开始，到2007年他的产品本地化方面，应该是做得非常出色的。虽然我们可能许多人很感觉不到，但是在我看来，谷歌的产品本地化方面做得非常好，这实际上已经打下了未来跟百度展开有效竞争的一个基础。如果谷歌中国在营销，品牌，本地化方面做得更好的话，也许未来可以真正的成为百度的有利的竞争对手。

2007年互联网当中还有一个比较重要的一个就是奥运主题，明年的奥运给中国的互联网新闻网站，媒体网站，带来一个巨大的机遇，所以新浪，搜狐，新浪，网易，纷纷推出了奥运发展战略，我们现在只看到的是他初期的奥运战略。离奥运开幕已经有半年多一点的时间，我们很快就可以看到，这几个网站厉兵秣马，展开非常激烈的竞争，他们之间的竞争，就决定着未来好几年的时间里头，他们在网络广告的市场当中，谁能够胜出，更重要的一点，奥运会给我们整体的中国网络广告，带来一个巨大的推动和提升，所以我们现在看到的只是一个很初步的景象，明年可能会看到更激动人心的一个发展。网络游戏这块，比较典型的一个事件就是史玉柱带领着巨人集团在两三年的时间里头，作出一个市值可以和网易，盛大，九城，可以相提并论的这么一个网游企业，应该说在中国企业的成功史上也是少见的，中国的网游就是今年这一年当中，连续四家网游企业上市，这四家网游企业，除了史玉柱的巨人以外，还包括金山，包括网龙，包括完美世界，除了史玉柱的巨人，对网络游戏的营销手段方面也是大的改革，我们看金山公司，金山公司经历了8年了时间，最后才把公司推上市，我们实际上都是为金山公司感到欣慰，他们终于上市了，他们作为中国民族软件企业的一个代表，是非常来之不易的。

如果要看2007年风云企业和风云人物的话，我想许许多多的人都可能跟我一样，首推马云和马云的阿里巴巴。可能一直到马云的阿里巴巴上市之前，可能有很多的人，对阿里巴巴没有足够的了解，对马云也会有一种认识上的偏见，比如马云是说大话的那种。阿里巴巴交税上面是说了空话的企业，实际上这种理解的背后实际上我觉得大家对阿里巴巴的发展，没有足够的关心，我们的媒体没有捕捉到这么一个企业，一下就浮现出200亿美元市值的企业，就是关心不够，重视不够，研究不够，了解不够。我觉得这是有很大的关系的。实际上我们如果说马云是一个大嘴的CEO的话，我们是被马云误导了。我们可以想想看，阿里巴巴从99年成立到现在，他实际上每年都在大幅度的发展，但是我们好象更多的关心的是互联网娱乐性的新闻。而把中国企业如何实现互联网应用，中国经济如何跟互联网接轨这些方面我们都关注不够，等于说我们媒体公众可能相当于是给了马云一个特别大的发展机遇，就是他们悄悄的把电子商务做起来了。我推崇马云有这么几个方面，第一个，就是互联网的领军人物当中，无论是创业者，还是职业经理人，有一种全球眼光的人，我见得非常少，我们可能经常多的能够碰到互联网的CEO，他们想要做到中国最大，但是我很少见到过有人说他要做到世界互联网企业里头的头三强。马云这个话，我相信今年上半年，这样说的时候，还会有许许多多的人，又要给马云定性成一句大话。阿里巴巴现在已经是进入了世界互联网前三强了。可能已经有许多人是跟我同样的看法了，因为阿里巴巴只是B2B这块，就已经超过了200亿美元的市值。现在前三强的世界互联网巨头谷歌是第一，是快要达到1500亿美元了。第二是雅虎，eBAY，和亚马逊里头其中的一个。无论是雅虎，还是eBAY，还是亚马逊，他们的是市值都是300亿美元多一点，我们现在阿里巴巴集团，他还有4个特别重要的分公司，他还没有上市，那么比如说淘宝，支付宝，阿里软件，还有今年刚诞生了阿里妈妈，再加一个口碑网。这个集团阿里巴巴的B2B现在是200亿美元的市值，淘宝和支付宝有可能两三年以后上市，可能很轻松的就可以拿到200亿美元的市值，我指的是淘宝一个。甚至还更高，我现在对淘宝的市值的评估，200亿美元可能还是属于保守的估值，所以我们事实上，已经可以把阿里巴巴力作世界互联网前三强之一了。这是马云把目光瞄准世界互联网前三强，三年以前，就已经这么做了，而且马云说过的话，包括淘宝在两年之内打败eBAY，他说的时候，我们谁都不相信，但是他做到了。他说要他的阿里巴巴做到世界互联网前三强，他也做到了，所以这个地方，我是非常非常佩服的，这是第一。第二方面，就是马云是一个能够跳出互联网看互联网的，就是几乎所有的中国互联网企业，目前都是集中在互联网本身，就是怎么在互联网这个领域里面，去赚网民的钱。怎么跟互联网和互联网企业发生竞争，在互联网这个领域里能争取到更大的地盘。马云不是，马云他一直是想的是中国互联网怎么能够跟企业，怎么跟中国数以千万计的中小企业发生关系，能够用互联网去带动中小企业的经济发展，带动中国的经济发展，那么，他现在他的竞争对手，不是在互联网里的某个企业。比如淘宝已经把目标瞄准了传统的零售企业，瞄准的是沃尔玛，家乐福，国美这样的企业。所以他是能够跳出互联网看互联网的人。第三个是，马云的社会责任感，我很佩服一点，在互联网萧条的时候，就是2000年，纳斯达克破灭，一直到2002年，2003年，中国互联网企业是经受了冬天的考验，是经受了煎熬的，马云那时候，事实上他也有过一个扩展以后互联网企业普遍遇到的问题就是整个行业萧条了，资金匮乏，这么一个问题。那么2002年，2003年的时候，有一个快钱可以赚，其中包括短信，也就是SP业务，还有一个是网络游戏业务。马云也肯定会被劝说，你去做短信吧。到了2001年，2002年的时候，中国互联网赚钱最快的就是短信和网络游戏。短信和网络游戏，诱惑力是非常巨大的，因为他来钱来得快，来得轻松，那么马云当时他不是没有研究过，他研究过了，后来发现，网络游戏他有可能是对中国的社会，尤其是未成年的孩子们，带来的是一种不利的，是一种有害的影响，他觉得这样的事情他不该做。他觉得他要做的事情，一定是要对这个社会是有利的，一定要对他的用户是有利的，是能真正帮助用户的，帮助中国的企业能够通过互联网这种手段，能够给他们的生活和工作，他们的生意，他们的事业，带来他的促进作用的，所以他就是始终盯住了电子商务这块。那时候大家对电子商务都是觉得很迷茫的，新浪，搜狐这样的一些门户网站，但纷纷建立了企业事业部，曾经也想介入电子商务这个领域，后来发现这块是非常难做的，那么无论是新浪，还是搜狐，都很快撤回了。都没有继续在电子商务这个里面继续发展，只有马云坚持了，所以他不仅是一种社会责任感，他还有一种耐力，一种恒心，把电子商务这块坚持做下来。所以阿里巴巴能做到目前的成就，跟马云这三个方面的品格，和他的远见和措施，和他的战略目光是最相关的，所以我们说马云是07年度互联网的风云人物的话，他的阿里巴巴自然也就成了从2007年度，中国互联网的风云企业。现在阿里巴巴这个集团，我们看到上市的只是B2B这块，实际上B2B是目前阿里巴巴集团最挣钱的一块业务，但是他最有潜力，最有发展前途的业务，将来还有可能远远超过B2B这块业务的，有可能是淘宝，也有可能是支付宝，所以阿里巴巴手上掌握的都是闪闪发光的几块互联网事业。所以阿里巴巴的前景，应该说我是非常看好的。

07年度，吕伯望认为史玉柱也是值得重视的，他能够把他在保健品方面的营销手段方面，能带到网络游戏这个领域里头来，然后出现了巨人在两三年的时间里头，一下子在网络游戏这个领域一下子崛起，如果单纯是从企业的发展的角度看，史玉柱无愧于是风云人物，只不过他的这种网络游戏题材很深，还有他的营销手段，这两方面，可能对我们的社会，存在着一定的潜在的消极，或者是负面的，有害的影响。如果是作为一个投资者，我们应该说，史玉柱是非常了不起的。但是我们带着一种社会责任来看的话，有可能史玉柱的他的网络游戏的素材本身，他的网络游戏的手段本身，可能对我们的社会，是存在消极和负面的影响的。他的营销手段，比如他是在用脑白金的营销手段的方法，去到中国的边缘城市，中国的县城，乡下，去散发、招募他的网络游戏用户，就是在那些越贫穷的地方，恰恰是越有可能被他吸引来成为他的网络游戏的用户。我觉得这地方对中国的社会的影响，不是正面的。我认为这个风云企业和风云人物的标准应该首先就是他必须是对这个互联网的发展是起到一种特别大的影响的，不是说他自己的企业，成长性做到多高，他就可以当选为风云人物和风云企业了。他必须是在这一年当中，他的某个重大决策，某个重大事件，导致对中国互联网的整体格局，或者是未来发展，起到的一个特别重要的影响，所以这个必须是一个全局的，或者是对未来发展起了一种特别重要的影响力的，应该首先从这个角度来考虑。至于TOM的王雷雷是不是风云人物实际上我们中国的互联网王雷雷从2001年到2004年期间，应该是推动了中国SP无线增值业务发展的一个重要的功臣，但是历史的发展就是这样，这个阶段已经过去了，从2005年开始，中国移动的政策，因为中移动自己，有一种战略考虑，就导致中国的SP业务，互联网对SP业务这个板块已经开始萎缩了，而且已经连续萎缩到第三年了。实际上SP业务如果照这样萎缩下去的话，到明年这个时候，SP这个板块还存不存在我们都要打个问号了，所以TOM在线这家公司，实际上是在这样的整体运营环境下面，他是一种被迫的转型，一种被迫的退市，而且到目前为止，我还不认为他已经找到了一个能够让TOM焕发青春，重新崛起的这么一个战略。所以，我们只能说，TOM退市，是在中国的互联网领域是一个重大事件，但是他实际上是中国互联网曾经有过的一个重要的板块。走向萎缩，走向消失，他只是这么一个过程当中的一个标志。中国互联网实际上已经不再朝着SP的方向发展，互联网在朝着电子商务，网络游戏，网络广告这样的方向发展，SP已经成为了一个旁枝末节。如果还给您一个名额做侯选的话，我会李彦宏，我选他的原因是百度连续十几个季度保持同比100%以上的增长，这在中国企业的成长史当中是罕见的，我选李开复的原因是他能够顶住很多的压力，他能够潜心的做搜索产品的本地化，他是能够不是做一些表面工程，他做的一些打基础的工程，就是这些工程做下来，打扎实了以后，谷歌未来的发展，我觉得还是有希望的，谷歌的发展，也只能这样，做表面工作我觉得是没有意义的。

2007年还有一个比较活跃的人物就是张朝阳，在奥运题材下面，2007年是中国互联网的一个发展主题，我对搜狐这家公司，我是这么看的，搜狐目前虽然有一个媒体很关心，搜狐本身也很重视的，就是搜狐成为北京奥运的赞助商，这么一个事，就是搜狐获得了一定的资源，就是在2008奥运媒体大战当中，就有可能使得搜狐跟新浪，腾讯他们竞争的时候，他的手头多了一个资源，但是现在我看搜狐在明年的奥运的广告，媒体大战当中，我觉得这个资源在搜狐用的不是叫杀手锏的一种资源，他在战略方面，我也不是特别能够看得清楚，他能够跟新浪和腾讯，网易他们的竞争当中，他能够有多大的优势存在。相反的，我还看到，搜狐好象明年的增长，可能还主要来自于他的网络游戏，你要是在广告上，到现在为止，每一个季度发展下来，他和新浪的广告收入差距是越来越大，这使得我对搜狐的公司的经营战略上面，我产生了一定的疑虑，就是短期内他的游戏，有可能成为一个额外的一个收入增长点，但是这种游戏题材的增长也就是两三年的寿命，就是你下一款游戏到底能不能继续成为你重要的收入来源，是要打个问号的，要让搜狐，在互联网这个领域里头立于不败之地，他必须还是在广告收入上。至少跟新浪的差距不能再继续扩大了。在这种情况下，你将来在中国互联网广告市场当中，你可能会越来越落后，将来搜狐对中国互联网的影响力会越来越弱。

吕伯望 - 经典语录

百度进军即时通讯,将对该领域产生比较大的冲击,百度庞大的用户基数会使得该产品很快拥有众多用户,没有失败的理由,他称,百度用户相对与一些门户网站,比较年轻,而且更趋向娱乐,对IM产品有更大的需求。

新浪可能是在寻找第二个盈利增长点,因为网络游戏“来钱很快”。

微软与雅虎都必须正视雅虎全球合作伙伴的作用,阿里巴巴集团董事局主席马云将拥有极高话语权。