中国建筑装饰业诊断十大名医

亚太建筑装饰业商业模式教练

北京大易尚阳管理咨询公司　总裁

中国家居产业教育集团 总裁

大易尚阳装饰学院董事会 主席

中国装饰企业创新商业模式研究院 院长

中国装饰界企业家联盟 会长

◆“中国家装高端设计平台模式”研发人

◆中国建筑装饰企业管理运营5+3模式首创者

◆高端家装运营模式导入专家

◆国内著名商业模式和领导力专家、战略导师、经营实战专家、企业教练。

◆上海阆品国际、居然之家、红星美凯龙、星艺、东易日盛、科宝博洛尼、阔达、业之峰、美平方等各大装饰品牌全国等二十余家分公司终身荣誉管理顾问；著有《建筑装饰行业管理执行手册》全套28本。

一生执着于一件事，潜心研究中国家居装饰行业，帮助企业改变现状、突破瓶颈、创新模式，实现企业家做强做大的梦想，让中国人过上高品质家居生活。

十年先后在韩国国民大学、上海同济大学、天津南开大学、北大创业课堂、香港中文大学等地巡回主讲《装企十倍速创新商业模式》、《总裁思维》、《总经理管控》《初创型企业发展模式》、《中国家居走向何方》、《家居产业的人才梯队建设》、《创新思维与企业变革》、《完整家居盈利模式》、《系统赢销力与客户服务》等系列课程。

“高端设计平台模式”是国内首创的企业内部高端设计师创业的模式。此模式很好地解决了核心设计力量的流失和传统管理手段失效；设计与施工的衔接及责权利分配；设计师拉动企业产品销售困难重重，设计师与公司利益没有实现有效统一；老板不省心，管理太复杂，企业内耗大，员工没有创造性，责任感缺失等问题。以设计师责任制为主，让设计师作为设计机构的经营者充分发挥其主动性、责任感，使命感，在产品销售和产值带动上远远高于传统模式，同时也拔高企业品牌定位。最终实现多方共赢的格局。

“高端设计平台模式”有别于传统家装模式，中国传统家装在经营模式上，无论是高端定位还是中端定位，本质的问题都是由市场的定位来决定人才输出、产品输出、设计输出以及施工输出，不管什么定位均没有清晰的划分，所以导致企业在市场上同质化很严重。在装饰企业与装饰企业之间除了品牌没有差异，面对客户的需求尤其是在服务上，没有凸现出企业定位的特色，所以传统家装里面在客户的选择和客户潜在需求上，很难做到满意度，这也就是传统家装公司在市场竞争当中很难拉开本质的差异。

另外传统家装在服务的纵深发展方面，对产业链的整合难度越来越高，其核心的销售问题，一直困扰着整个完整家居销售模式的导入无论是产品配比模式，还是套餐模式，或者定制化的销售模式，都无法真正激活销售问题，导致很多企业有规模无销售，有销售无利润。

纵观整个装饰产业链，装饰企业在管理上难度大，模式上老套陈旧，同质化严重，业务端口无法做纵深，成本居高不下，人员的素质要求越来越高，而客户的满意度、市场的占有率越来越低，传统家装模型势必需要蜕变和革新。

而“高端设计平台模式”则恰好规避了传统家装模式的缺点，是一种超越传统家装的新型模式。

在装饰行业二十年的发展历程中，不难发现，不少装饰企业在取得一些成功呈上升趋势后，也同时面临着快速滑向死亡谷的危险境地。很多企业经营若干年后，便不再出现 创业早期的高速成长活力，内部机制开始老化、商业系统趋于陈旧、企业定位高不成低不就、营销遭遇瓶颈，人才资源频频流失、业绩利润增长缓慢，团队管理心力交瘁……

如何使相对成熟的企业摆脱困境，再度成长？只有采取新事业的开发手段，才能由内而外的激活企业和团队。新事业的开发是企业发展到一定阶段要进行的一次战略转型，是企业发展过程中的一次革命性的转变。

一个好的模式是企业成功转型的精髓。“中国家装高端设计平台模式”是站在合作共赢的角度进行设计的，权衡了企业主、产品商、设计师、工长等多方利益，最终在解决企业发展困境的基础上实现多方共赢。这套家装高端运营模式在与实体结合运作的过程中，效果斐然。是一套针对装企做大做强及成功转型的实战、实效、实用的绝好模式。

模式效应：

“高端设计平台模式”从传统家装的运营模式中脱颖而出,拥有精细化管理模式，产能高、系统化管理、标准化程度高、对人的依赖性低、易复制、易发展，易做出规模。

提升回单率至50%，增加客单值2倍以上，降低运营成本20%，提升产品配比至1:4，设计总监私单率为0。

《总经理管控》：简单易行的领导智慧和方法，快速进入管理轨道。包含总经理十大红线战略、总经理时间管理、三大信息库、财务预警、目标管理、过程控制、管控新思路、平台新信息、沟通新形势、执行新团队、监控新视角等内容。

《131 超级会销》：整体操盘大型营销活动，速效带动当月产值，带动团队激情、带动品牌价值、将公司整体状态推至一个巅峰。包含方案策划、会前准备、会议细节把控、团队激励、7大会议体系导入、电话营销培训、快速签单培训、营销推广培训、战略部署培训、店面营销培训，团队激情培训等。案例链接

《装企营销全案策划》：通过调研、摸底、竞手分析，市场评估等方面定制出当月营销活动全套方案，并指导实施。包含主题、策划案、卖点、执行案、短信、话术、平面广告、激励政策、意向书、平面资料等。

《DIGS 设计师评级》：全面指导实施设计师评级活动，通过此活动提升内部竞争力，团队激情，锻造设计师自信，锁定产值目标，冲刺产值目标。包含评级前设计师评级方案培训指导、评级管理规范、设计师考核、职业发展规划、评级专家支持、评级证书颁发。案例链接

《高效店面管理》：梳理店面管理流程及人员岗位职责，把优势管理系统注入店面运营中，让店面发货终端营销的魅力，提高签单率及消单率，降低跑单率。包含管理职责梳理、日常管理方法、跟单方法、客户沟通技巧、客户资源管理、处理客诉技巧等。