个人信息
何坊,本名何丰源,析易国际/蜥蜴团队创始人,艺术赞助人、天使投资人、“成瘾模式”系统创建者。提出了“商业模式太极图”、“零核领导”、“企业货币”、“行业漂移”、“超限营销”等理论,荣获博鳌亚洲中小企业发展论坛2013中国经济杰出贡献人物奖,担任多家媒体及公司顾问,业内尊称“长官”。
中国本土著名实战营销领袖,致力于为中国企业提供商业模式创新、品牌规划和整合行销推广策划;提出了“商业模式太极图”、“零核领导”、“灵犀管理”、“企业货币”、“行业漂移”、“超限营销”、“品牌加速”、“3V商业模式”等具有指导价值的理论总结和实战经验。
历任
中国扶贫开发协会管理部高级项目顾问[2]
中国健康产业联盟副主席
中国道家养生会理事
实力媒体(中国)整合营销传播总监
实力传播(中国)医药保健品顾问
清华大学紫荆管理培训中心客座教授
三株(中国)健康产业联盟副主席
哈慈集团董事营销副总裁
《前沿讲座》顾问讲师
《销售与管理》《销售与市场》《中国经营报》等数十家媒体顾问
影响
影响及改变了中国十大行业:
大众医疗器械行业:“哈慈五行针”非黄金时段模式引发众多行业跟进。
保健品行业:“V26减肥沙琪”招商模式是保健品行业的里程碑。
OTC药品行业:“驱虫消食片”向快消品营销飘移,成为行业标杆。
学习机行业:“好记星”三年成为第一品牌,从30万到20亿突破,带动行业升级。
保健品行业:“如烟”缔造全球电子烟的新行业。
手机行业:“商务通”开创电视购物销售手机新业态。
农资行业:“生命素”创造农资行业营销新模式。
教育培训行业:“一百易”打造世界最大英语学习平台。
厨具行业:“乐无烟”无油烟锅创造厨具行业新品类,将行业利润提高30%。
眼镜行业:“美丽岛”创新商业模式,扩大行业规模。
营销理念
独创 “超限营销理论 ”和众多成功的商业及营销模式。相继出版了《实战真经》、《研究内参》、《招商必读》、《蜥蜴营销》、《会议营销》、《品牌有染》、《成瘾模式》、《越轨》等多本著作,影响中国一代营销策划人,行业内尊称“长官”。
超限营销
作为国内知名的营销策划机构,析易国际用回春的妙手让一个个濒临绝境的垂死品牌起死回生,让一个个默默无名的小品牌风头强劲引人侧目,让一个个老气横秋的老品牌“枯木逢春,生机勃发”。析易国际的独门妙术何在?
策划出奇功,超限营销是蜥蜴屡建奇功的独门法器。超限营销就是打破现有营销条件局限,丰富并整合企业可利用资源,用创新的手段来实现产品的营销目标。
“破而立,打破才有重塑的机会”、“创而立,创造即能发现新的空间”,打破规则和独特的创造力是超限营销的核心。蜥蜴在两个核心的指导下,扬起了策划革命的大旗。媒体投放整版超限、价格超限、理念超限、行业跨界超限,析易国际剑走偏锋以不同的超限策略出奇制胜。然而,各种看似不同的超限策略中却蕴含着相似的东西,那就是蜥蜴对市场的深刻洞察,对产品的透彻领悟,对消费者的精准把握,对打破与创新的灵活运用。正是基于这样的深厚功底,析易国际才把握住了超限营销的精髓,并将其运用的出神入化,在不同行业缔造了一个又一个奇迹。
“超出限制、超出局限、超出极限”,析易国际超限营销在包装策划不同的产品上屡建奇功。析易国际站在市场的制高点统观全局,在分析敌我的优劣势之后,整合内外资源找准机会点,以创新的招数发力制敌,出其不意攻其不备,将超限营销运用的出神入化。所谓“运用之妙,存乎一心”正是对蜥蜴的贴切形容。
“帮助别人成功”是蜥蜴贯彻至今的经营理念。未来,蜥蜴将运筹帷幄用超限营销的“突破”与“创新”帮客户赢得牌局, 以少胜多、以弱胜强、以小博大,以系统考量和策划来帮助客户实现价值链的整体综效。商场风云诡谲,蜥蜴帮你决胜千里化蛹成蝶!
3V商业模式
价值主张
价值主张即建立在用户利益之上,以满足或解决客户的困扰所提供的价值。提炼差异化、精准的价值主张的思考路径来源于三个方面;
1、族群模式,并不是以往理解的目标人群,传统目标人群理论,强调通过人口特征的细分,如对收入水平、年龄特征、消费需求等要素进行综合的分析,从而为企业的目标人群进行定位,核心是要建立企业与消费者之间的关系;而族群模式把企业作为一种支持的平台,聚焦于去建立消费者与消费者之间的关系。族群消费重在建立一个群体,具有趋同的价值观、消费偏好及生活方式的群体,让这个平台中的消费者形成互动、沟通,建立品牌的良好口碑,从而因彰显某种个性或特质,引导消费。
2、产品模式,消费者要的不仅仅是产品或服务所带来的功能利益,根据马斯洛需求理论,在新经济时代下,需要更高层级的利益需求,且越向上的需求溢价空间越高,通过虚实战略提升产品或服务的附加值。
3、伙伴模式,为了提供给客户某种价值主张,提高良好的认同感和体验感,需要与哪些伙伴合作,与这些伙伴合作的方式是什么,实现共赢。
价值传递
价值传递是指终端消费者接收到产品或服务及价值主张的方式、途径,及如何与终端消费者建立可持续、可积累、可增值的长期消费关系。设计价值传递的思考路径来源于三个方面;
4、渠道模式,产品或服务通过哪些渠道的投入产出比较高,什么样的模式能够迅速构建销售网络,占领市场份额。
5、沟通模式,通过什么方式向终端消费者传递价值主张,最易被接收到,被记住,被传播。
6、客户模式,通过什么方式紧紧地黏住终端使用者,与其建立长久忠诚的消费关系。
价值实现
价值实现包括如何控制和降低成本,创造更多的盈利点和盈利方式,并设置防止竞争对手模仿、跟进和超越的壁垒,始终保持领先地位。
7、成本模式,哪些成本是本行业被认为是理所当然应该投入的,是否可以剔除掉,或吸引大量消费者,或提高知名度,或颠覆行业秩序,梳理哪些是固定成本,哪些是可变成本,如何控制成本。
8、盈利模式,设计企业从谁的身上盈利(盈利源);企业从哪些方面能够盈利(盈利点),要尽量设计更多的盈利点;同时策划企业的盈利方式,是先收费再消费,是先体验再收费,还是同步进行等,最好能够拥有平稳的现金流。
9、壁垒模式,从前是因为企业有什么资源或能力才去做一件相关的事业,而如今应该是因为企业有一些关键资源或能力,所以只有自身能够做这个事业,而其他竞争对手无法去复制,要设计这样的关键资源和核心能力以作为竞争壁垒,始终成为消费者心中的第一或唯一。
代表著作
《品牌有染》
IBM第九任(现任)CEO罗睿兰说:“我不相信必然,从不认为事情必然是怎样,结果必然是怎样。不管你身处何种行业,最后总会逐渐商品化,因此,你必须坚持向更高的价值领域迈进,乐于改变。”
“乐于改变,向更高价值领域迈进”,今天,生逢这个时代,是营销人的幸运。在新经济浪潮推动下诞生的自媒体,让每个人都有机会成为公众关注的“明星”;对于营销人来说不得不变,因为顾客更崇尚消费主权。面对时代带来的挑战,析易国际一直在为企业创建优势品牌、确立商业地位、探索“求新求变”的途径,在成就了众多企业的同时,也将11年积累的快速构建品牌的有效策略、方法通过真实案例演绎,创作了这部《品牌有染——企业迅速崛起的奥秘》,供企业家品味“饕餮”。
《成瘾模式》
吸烟、嗜酒、网游、赌博都容易成瘾……毫无疑问,在大众的认知当中,成瘾是可怕的。可怕之处就在于难以摆脱的依赖,并使人们反复、持续、乐此不疲地为之付出巨大代价。同样,成瘾模式也具备让顾客欲罢不能的依赖,从商业竞争的角度说,即使是赫赫有名的公司一旦与建立成瘾模式的公司对抗,后果很可能像以卵击石般的可怕!
苹果、IBM、360、施乐、美国热布卡、英特尔、瑞安航空、如家、布丁、依云矿泉水、黄鹤楼、益达口香糖、好市多、耐克……无数企业的成功证明:谁能掌握成瘾模式,谁将主宰商业世界!
2013年1月24日,析易国际《成瘾模式》正式出版。
本书是真正让《免费》在中国落地生根的实操书;是中国商业模式创新的重大突破;是新经济时代下中国企业出奇制胜的商业法则;是企业家创业、盈利、扩张、重新划分商业版图的必备书。
《越轨》
歌德曾说:“每一种思想最初总是作为一个陌生的来客出现的,而当它一旦被认识了的时候,就可能成为改变社会的滚滚潮流。”正如此书讲解的越轨战略,超越了定位的限制,打破市场竞争、产业规模的边界,以颠覆性地商业模式为顾客创造全新体验和价值,打劫其他行业,是商业模式创新的方法论集大成之作。