林和平，富贵鸟集团公司董事长。中国皮革工业协会副理事长

　　香港福建同乡会副理事长

　　福建省鞋业行业协会名誉会长 2002年、2003年福建省年度经济人物

　　福建省乡镇企业协会副会长

　　福建省国际友好联络会理事

　　广东省工商联闽南商会理事会名誉会长

　　泉州市鞋业商会名誉会长

　　政协泉州市委员会第九届委员

　　2006年泉州市慈善家

　　石狮鞋业同业公会会长

　　石狮市商会副会长

　　石狮市政协常委

　　政协石狮市委员会第二、三届常委

　　高级经济师

　　2012年8月29日，会议同时选举王光远为省总商会会长，王玲（女）、陈峰、江荣全、李建南、李新炎、胡钢、王荣平、叶维新、刘登健、许景南、何一心、吴华春、吴林、吴换炎、杨孝梁、张就延、陈清华、陈锡忠、 林和平、林欧文、林荣滨、林端生、郑玉琳、郑振欣、郑金泉、俞培俤、施忠旗、施锦珊、郭东泽、曹晖、黄亚河、黄其森、蒋志鹏、滕用雄为副会长。

　　他将“富贵鸟”培育成集“国家级星火计划龙头企业技术创新中心”、“国家级星火计划制鞋业技术创新示范”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国真皮领先鞋王”等诸多荣誉于一身的品牌。

　　有人统计，他为品牌赢取100多项荣誉，而他本人也曾连续两年荣获“福建经济年度人物”称号。今年夏天，他斥资数亿元、占地400多亩的新鞋业生产基地还将在故乡石狮正式投产。

　　他，就是林和平，一生与鞋结缘，立志要打造世界知名鞋业集团的一代皮鞋宗师。

　　农村少年创业成鞋业大佬

　　从小种过地、烧过砖、卖过鱼，林和平这位成长于农村的企业家，用他的坚韧、远见和毅力打下了中国皮鞋业的一片江山。

　　10岁辍学最终当上厂长

　　1957年，林和平出生在石狮一个叫长福村的地方。由于家庭困难，他10岁辍学。为了替父母分忧，他种过地、烧过砖、卖过鱼，几乎什么苦活累活都干过。

　　1976年，长福村村民兴办了“长福村瓦窑农业社”。林和平进入农业社，担任管理人员兼出纳，一干就是6年。

　　由于平时头脑灵活，做事爱琢磨，并且有眼光，能团结人，有号召力，1982年，他被社员们一致推举为“瓦窑农业社”的厂长。在这里，他当了三年的厂长。

　　19个堂兄弟4万元办厂

　　1984年，改革开放大潮涌动，素有开放意识的石狮人应时而起，纷纷办厂。富贵鸟集团的前身———石狮市旅游纪念品厂，就是在这种背景下诞生的。

　　这个旅游纪念品厂以4万元起家，刚开始只请了十几名工人，连同既当老板又当工人的19个堂兄弟，也不过几十号人的劳动力，生产人造革的凉鞋和拖鞋，每双鞋大约卖几元钱。相对于当时一双能卖200多元的“莱尔斯丹”、“登喜路”等来说，只能算小打小闹。

　　由于经营、管理制度不灵活，分工也不明确，劲没往一处使，参与创业的19位堂兄弟在磕磕碰碰中坚持了5年，多数人对这个厂的前景不看好，纷纷退股。最终持股的只有林和平、林和狮、林荣河与林国强。

　　工厂重组战略转移成功

　　1989年是富贵鸟集团发展史上一个重要的分水岭。

　　这一年，旅游纪念品厂进行了重组，四个股东组成新的董事会，推选林和平当厂长，把公司的经营战略转向真皮休闲鞋，并开始注册“富贵鸟”商标。

　　转产第一年，即1990年，林和平就接到第一笔出口前苏联一万多双鞋子的订单。当时工厂的车间是由一个破瓦窑改成的，一天最多生产一百双鞋。在这样的生产条件下，林和平做到如期交货、保证质量，调整后的企业第一年就实现“开门红”，全年统计下来，出乎意料地卖出了10万双休闲皮鞋，相当于年计划产销量的10倍。

　　此时，他深深体会到，“竞争就是要快”，研发、款式变化要快，人才培训要快，企业发展也要快。

　　后来几年，他的产品一推向市场，即因款式新颖、温软舒适、祛汗除臭而获得认可，产销量剧增。石狮旅游纪念品厂这个濒临倒闭的小厂重新焕发出勃勃生机。

　　借打假驶入快车道

　　1991年，石狮旅游纪念品厂正式更名为石狮市福林鞋业有限公司。1992年，富贵鸟集团成立，下辖福林鞋业有限公司、富贵鸟鞋业发展有限公司、富贵鸟服饰发展有限公司等八家全资子公司。

　　富贵鸟皮鞋在赢得口碑的同时，也引来了不少人的争先仿冒。一时间，全国假冒伪劣的“富贵鸟”产品铺天盖地而来。

　　为净化市场环境、捍卫品牌尊严，林和平决定打假。除在全国各地以各种形式宣传打假外，他还与北京知识产权局联合打假，后来又在产品上应用了电码防伪查询系统。经历打假风波后，企业步入健康发展的快车道。

　　更名后的最初5年，林和平在市场上几乎没遇上强劲的竞争对手，发展很快，迅速占领全国各大市场，赢得大量荣誉。1991年，其凭优异的品质获得第一个国家级荣誉———农业部优质产品；1993年，在全国首届鞋业大王博览会上，其又被国家质检总局、质量检验协会、皮革工业协会等权威机构联合评定为“首届中国鞋王”。

　　抢占中高档女鞋市场

　　但是，市场在变，谁也难以保有永久的优势。1997年，许多经销商在模仿富贵鸟款式的基础上自行创办了工厂。市场竞争顿时变得空前激烈。

　　林和平意识到，单一的男鞋，将使企业缺乏整体竞争优势。他决定推出女鞋系列。

　　在产品定位上，他思虑良久：如果做低价位的鞋，肯定做不过温州等地的杂牌小企业，而且低端市场已接近饱和；生产高价位的精品鞋，又显然比不上国外知名品牌。高不成，低不就，只能取其中，中高档女鞋在国内属于一块相对空白的市场，知名品牌不多，如抢占了这个市场，不但能够赢取相当的利润，还可提高品牌含金量。

　　事实证明，这是他又一次明智的选择。

　　向国际知名集团进发

　　越过单一品类这道坎，企业迎来新的发展。1998年、2000年和2002年，企业连续三届获“中国真皮鞋王”称号；这期间的1999年，“富贵鸟”商标获得中国驰名商标，次年通过ISO9000质量体系和产品质量双认证。

　　此阶段，其销售网点增至1500多个，辐射到全国大部分县市，销量在全国鞋类市场中遥遥领先，先后获得的荣誉和称号达100多项。

　　如今，在距离富贵鸟集团不远处，一个规划用地400多亩，筹建16万平方米的男鞋生产基地即将于今年夏天投入使用。林和平说：“我们的目标只有一个，就是希望公司能不断壮大，成为国际知名的鞋业集团公司。”

　　专注与责任

　　见到记者时，林和平的第一句话就与鞋有关。

　　他说，他总喜欢第一眼就看别人脚上穿的皮鞋，一眼就能判断是多少码，不会有差错。

　　这或许是一种职业习惯，也是家族传承的情感基因。他说：“做什么事都得专心专注才会成功，这辈子我只专心做我的鞋子。”这是林和平给记者的第一印象———专注。

　　几十年来，他的企业做大做强了，富了，但他富而思源，始终没有忘记社会滋养了他的成功。每当社会各界需要帮助时，他都伸出自己温暖的双手。

　　资助孤寡老人、关心失学儿童、兴建学校、捐资于公益慈善事业。诸如此类的事情，每当需要签字时，他都不假思索地答应了。

　　在“富贵鸟”品牌成为中国驰名商标时，有人劝他抓住时机将赚来的钱投资房地产业，趁机大捞一把，可他却不这样想。他说，富贵鸟就是要专心做鞋。如何把富贵鸟打造成世界知名品牌，让它飞得更高，飞得更远，是他一生魂牵梦绕的事情。

　　而他给记者的第二个印象，是责任。

　　在石狮，富贵鸟、吉祥鸟、木林森被称作“鸟系”三巨头。

　　林和平说：“有鸟必有林，鸟以林生”。企业要发展，靠的不是单兵作战，富贵鸟只有立足于产业集群的强大支撑，才能飞得更高更远。记者感受到，以林和平等为代表的中国现代商业经济中的一支最具潜力的舰队———闽商，正以势不可挡的姿态走向国际商业舞台的最前沿。

　　“善观时变，顺势有为，敢冒风险，爱拼会赢，合群团结，豪爽义气，恋祖爱乡，回馈桑梓”，这32个字，是2004年首届“世界闽商大会”对闽商精神的阐述。而林和平正是用自己的人生故事诠释了这32个字。

　　竞争激烈需专业态度

　　规模越大危险性也越大

　　记者（以下简称记）：作为中国皮鞋领域的龙头企业，您如何看待行业发展趋势？

　　林和平（以下简称林）：整个皮鞋市场的前景还是比较好的。不过，政策变动在一定程度上影响着中国皮鞋行业的发展。在市场竞争愈演愈烈的态势下，企业品牌化运作日趋泛滥，如果国家政策不进一步规范，不给予相应保护，企业将面临很大的危机。

　　企业规模越大，危险性也就越大，这方面泉州的服装和鞋两大行业最为典型

　　暂不考虑上市问题

　　记：泉州不少民营企业都正忙着上市，您有什么看法，何时考虑上市？

　　林：目前，我们还没有考虑上市的问题，还要对企业作进一步的巩固，夯实基础。另外，还要考虑下一代的接班人问题。我们会等这一系列程序做完了，才考虑企业上市，而且目前国内鞋业同行上市的也很少。

　　记：作为一个成功的家族企业，您在接班人问题上如何考虑？

　　林：我们不会刻意强求子女从事鞋业，但当然希望林家能有人接班，让企业在林家的努力下，不断进步，保持兴旺发达。不过，孩子的事业应由他们自己作出选择，我们只能引导，只能给他们一些建议。

　　受父辈的影响，我们很早就在鞋厂里干活，长大后，也没有更多的选择，从事鞋业是一种顺其自然的事。但现在时代不同了，这一代人有更多的机会学习和接触更多的东西，因此也会有更多的选择，我会尊重他们的意愿。

　　不考虑运动项目开发

　　记：您是否考虑横向拓展产业链，比如上马运动鞋项目？

　　林：每个行业品牌都不同，我们在皮鞋品牌方面的发展空间还很大，参与运动鞋项目的竞争属于“半跨行业”性质，存在一定的风险性。

　　市场竞争越激烈，越需要一种专业的态度，我们现在要做的，就是专心把品牌下属的皮鞋和服装这两个品类做强做大，近段时间不会考虑运动项目的开发。

　　操作已不逊浙江人

　　记：经济界在探讨闽商和浙商的区别，您有什么看法？

　　林：两者的差异性较大，整体上看，我觉得闽商稍逊一筹。浙商的优势在于，政府与企业之间的团队战术运用得极为熟练，政府为企业搭建了很多平台，给予更多优惠政策，配合得很好。

　　不过，从这几年的发展来看，闽商凭着“爱拼敢闯”的精神迎头赶上浙商了。现在闽商的操作已经不逊于浙江人。

　　已和PierreCardin、Cucci等合作

　　记：您在打造国际化品牌的过程中，准备了哪些策略？

　　林：今年主要的一个设想是把产品推向美国市场，这是一个极大的挑战。为使产品能进一步走出国门，我们已和PierreCardin、Cucci等国际品牌合作，在拓展外贸业务的同时，学习先进的技术和经验，使企业的产品技术和管理内涵得到全面提升。

　　国内品牌拓展国际市场时，有一点很重要，就是应根据各国市场的实际情况进行开发，制造出消费者认同的产品。

　　采取省市级销售代理制

　　记：您的鞋业营销有何特色，又是如何构建的？

　　林：我们采取省市级销售代理制，由各省市各地区的代理商发展终端销售点，并按集团总部政策对终端进行配货、调控和管理。此外，我们还在一些地区设立直营店，以做示范和填补代理发展可能的空缺。有直营店的地方我们就不开办代理加盟店，反之亦然，一切都是为了完善销售网络。

　　说到特色，也许是我们进行的品牌营销，而不是纯产品营销。我们彻底改变了原来的产品开发和推广模式，代之以消费需求为中心的双向沟通整合推广模式。考虑到地区间消费水平的不同，我们不强求零售价全国统一，但会指导地区总代理对其所属区进行价格调控，实现地区内相对统一的零售价。